Com pouco mais de um ano como Navimo Portugal, a empresa enfrenta a conjuntura desfavorável de uma forma positiva e sem demagogia.
O Grupo Navimo é um dos mais fortes, a nível mundial, no que diz respeito a fornecimento de equipamento para embarcações. Do seu portfólio fazem parte marcas de referência como a Plastimo, Goiot, Lofrans, Max Power, Nuova Rade, Accastillage Bernard, XM Yachting e DNS.
Náutica Press (NP) O que é hoje a Navimo Portugal?
Salete Novaes (SN) É a distribuição nacional da Navimo Internacional e comercializamos todas as marcas do Grupo (fabrico próprio e representadas).
NP O que modificou com esta nova situação?
SN Houve grandes e diversas modificações. Para além do nome encetámos uma série de iniciativas, a marca editou um Catálogo geral com todas as marcas destinado ao cliente final. Ao nível da fábrica e distribuição, foram concentradas para melhorar a eficácia e beneficiar a logística do Grupo. Tudo passou a ser mais funcional e prático
Face ao sucedido na origem, também a nossa capacidade de resposta aumentou e tornou-se mais eficaz.
NP Como ficou a estrutura empresarial em Portugal?
SN Nós mantivemos a estrutura mas mudámos as nossas instalações para Lisboa. Desta forma estamos mais perto dos nossos principais agentes.
Mudámos a política de stocks (mais reduzidos), editámos um catálogo em português para revendedores. Aumentámos a capacidade de resposta às encomendas e a eficiência dos nossos serviços.
NP Como está a ver o mercado em Portugal?
SN Estamos atentos, com uma visão empreendedora e com uma atitude positiva. Penso que só desta forma vamos conseguir manter o negócio, temos que procurar soluções para promover a nossa marca quer através de acções dirigidas como de publicidade para manter a marca numa posição de evidência.
NP Que balanço faz destes primeiros 6 meses de 2011?
SN Estamos a conseguir fazer praticamente os mesmos números de 2010. Com altos e baixos mas, no geral, tem sido positivo. Mantemos a nossa equipa comercial muito activa visitando constantemente a nossa rede de agentes. Esta estratégia permite-nos estar sempre por dentro das necessidades do cliente e, por conseguinte, dar uma resposta rápida e concreta às suas necessidades.
É essencial realizar um trabalho estreito com o cliente
pois estamos a vender melhor e mais qualidade!
Não estamos à espera de um ano excepcional mas, estamos preparados para qualquer tipo de resultado.
NP A vossa empresa funciona como um barómetro do mercado náutico. Como está a sentir as vendas de barcos em Portugal?
SN É uma realidade a sua afirmação. Estamos a sentir uma quebra de barcos pequenos sendo que nos médios e grandes a quebra não é tão acentuada.
NP Ao nível de estratégia de crescimento, o mercado estrangeiro é uma opção?
SN Nós já trabalhamos com o estrangeiro e em especial com os PALOP. Angola tem sido o melhor mercado mas também sentimos uma quebra
NP Fim de 2011 e 2012 como vão ser?
SN Nós costumamos fazer a nossa estratégia a 3 anos. Neste momento, confesso que não consigo perspectivar como serão os próximos 3 anos. Temos que estar atentos aos sinais do mercado e tentar manter o fortalecimento da nossa marca. O nosso cliente é único
Catálogo on-line em http://www.plastimo.com/ecatalogue/gb/catalogue/appli.htm
